【洗牌】涂料市场惨烈洗牌 经销商或逃离或转向

    涂料市场惨烈洗牌 经销商或逃离或转向

家居建材生意难做，有个品类更难做。

没错，这个品类就是涂料。

与瓷砖、地板、卫浴一起，涂料是最早实行品牌化的家居建材品类，最盛的时候，整个市场上不少于上万家品牌。如今的市场，早已大不同了。

最近，简象家居走访市场发现的情况，更增添了对市场惨烈洗牌的现状的感知。

某二线国产涂料品牌的总代理，将原有几百平方米的旗舰店一分为二，一边继续做原有的国产涂料品牌，另一边则改为立邦的专卖店。要知道，这家总代理经营其国产品牌超过15年，自己开店、做家装公司、做工程、开分销，鼎盛的时候一年提货上千万，与厂家一起在当地进行公交车、广播、高速路牌等多种形式的广告，成为该品牌全国样板市场。谈及代理立邦的原因，该代理商称，原有的国产涂料品牌太难做，虽有一定知名度，但不是行业一线品牌，投入再多人力、物力，销售起来还是相当痛苦，不得已增加立邦来销售。

无独有偶，在另一个城市的涂料代理商最近也很迷茫。该代理商从上世纪90年代就开始做涂料生意，一直以来代理的都是行业三四线国产涂料品牌，以分销渠道为主，最多的时候在当地有上百家分销商，一年销售额也是近千万。不过，从三年前开始，该代理商发现，分销商流失得越来越厉害，每月的分销渠道出货量从以前的50、60万急剧下滑，到今年每月的出货量已经只有不到10万。这三年里，该代理商通过代理二线国产涂料品牌力图增加销量，但收效甚微。在分销渠道急剧缩减的情况下，该代理商发现，自己店面的销售也下滑明显，主要的问题是进店的顾客在意品牌，希望买的是立邦、多乐士，再不也就是华润、嘉宝莉等。每成交一单，都需要花费大量的精力来说服顾客认同品牌。

(文章来自互联网 源：简象家居评论：0)

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