【洗牌】涂料市场惨烈洗牌 经销商或逃离或转向

    涂料市场惨烈洗牌 经销商或逃离或转向

家居建材生意难做，有个品类更难做。

没错，这个品类就是涂料。

与瓷砖、地板、卫浴一起，涂料是最早实行品牌化的家居建材品类，最盛的时候，整个市场上不少于上万家品牌。如今的市场，早已大不同了。

最近，简象家居走访市场发现的情况，更增添了对市场惨烈洗牌的现状的感知。

某二线国产涂料品牌的总代理，将原有几百平方米的旗舰店一分为二，一边继续做原有的国产涂料品牌，另一边则改为立邦的专卖店。要知道，这家总代理经营其国产品牌超过15年，自己开店、做家装公司、做工程、开分销，鼎盛的时候一年提货上千万，与厂家一起在当地进行公交车、广播、高速路牌等多种形式的广告，成为该品牌全国样板市场。谈及代理立邦的原因，该代理商称，原有的国产涂料品牌太难做，虽有一定知名度，但不是行业一线品牌，投入再多人力、物力，销售起来还是相当痛苦，不得已增加立邦来销售。

无独有偶，在另一个城市的涂料代理商最近也很迷茫。该代理商从上世纪90年代就开始做涂料生意，一直以来代理的都是行业三四线国产涂料品牌，以分销渠道为主，最多的时候在当地有上百家分销商，一年销售额也是近千万。不过，从三年前开始，该代理商发现，分销商流失得越来越厉害，每月的分销渠道出货量从以前的50、60万急剧下滑，到今年每月的出货量已经只有不到10万。这三年里，该代理商通过代理二线国产涂料品牌力图增加销量，但收效甚微。在分销渠道急剧缩减的情况下，该代理商发现，自己店面的销售也下滑明显，主要的问题是进店的顾客在意品牌，希望买的是立邦、多乐士，再不也就是华润、嘉宝莉等。每成交一单，都需要花费大量的精力来说服顾客认同品牌。

做行业非知名品牌很难，那么做行业知名品牌的涂料经销商又如何呢？一位在县城做了10多年涂料生意的经销商介绍，其此前一直做小涂料品牌，考虑到涂料生意难做和县城的市场情况，看到国产涂料品牌三棵树铺天盖地的广告，前年他终于下定决心将品牌换成做三棵树。刚开始因为价格原因有些难，但经过两年多的调整，其逐步找到了途径，今年有望完成300万的销量。而过去做小品牌时，其从省城总代理进货，一年最多也就20万的销量，其称很庆幸转的及时。而同省另一县城的涂料经销商，早在10年前就从做小品牌转为做立邦，其称现在生意难做，但一年的销量还算稳定，其总结到：卖小品牌单品利润高、卖大品牌销量大，最终还是卖大品牌赚钱。

做大品牌看起来很诱人，但不一定适合每一个经销商。一个地方，市场容量有限，每个知名涂料品牌大多只有一个经销商，这有个先来后到。厂家也考虑经销商的实力、资金、经验、渠道等。一些小的涂料经销商或者资金有限、或者经验不足、或者渠道不够，做大品牌往往也力不从心。前述两家涂料代理商都是做到一定规模，日子尚且不好过，一些小的涂料经销商更是日子难熬。在终端的建材市场，很多小品牌的门店已经消失，要么转行做其他建材品类，要么成为立邦、多乐士、华润等涂料品牌的同城分销。简象家居看到，在很多家居建材市场，一些知名的涂料品牌在一个市场内存在多个店面。

多位涂料经销商称，随着家装市场上木器漆的需求基本消失、乳胶漆面临墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料的激烈计征，传统的涂料市场需求在急剧减少，这也是涂料行业洗牌最重要的原因。需求少了，装修业主对涂料的品牌更看重了，对价格敏感度也就降低了。多位涂料经销商称，目前涂料市场上，大多数消费者能够接受的品牌仅限于立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、三棵树等少数几个品牌。其余的涂料品牌真的很难卖。

惨烈的大洗牌下，对涂料经销商将是大挑战，不仅仅是赚钱的问题，而是生存的问题。活下来，最重要。

洗牌xipai相关"涂料市场惨烈洗牌 经销商或逃离或转向"就介绍到这里，如果对于洗牌这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对洗牌xipai的支持，对于涂料市场惨烈洗牌 经销商或逃离或转向有建议可以及时向我们反馈。